Satış
6 yazı
Satış Primi ve Komisyon Hesabı ERP'de Nasıl Doğru Kurulur?
Satış primi çoğu firmada ay sonunda Excel'de tartışılır; ciro mu esas alınır tahsilat mı, iade nasıl düşülür belirsizdir. Prim hesabının ERP'de hangi veriye bağlandığı, kademeli oranlar ve bordroya aktarım anlatılıyor.
Müşteri Kredi Limiti ERP'de Nasıl Tanımlanır ve Kontrol Edilir?
Satış temsilcisi siparişi onaylar, mal sevk edilir, cari hesap zaten limitin üstündedir ama kimse fark etmez. Kredi limitinin sipariş anında nasıl hesaplandığını, hangi tutarın limite dahil olduğunu, onay yetkisinin nasıl kurulduğunu anlatıyoruz.
Fiyat Listesi ve İskonto Yönetimi ERP'de Nasıl Kurulur?
Bayi, perakende ve ihracat müşterisine aynı fiyat verilmez ama çoğu işletmede bu fark Excel'de veya temsilcinin hafızasında tutulur. Fiyat listesi, kademeli iskonto ve kampanya fiyatının ERP'de nasıl kurulduğunu anlatıyoruz.
Sipariş, İrsaliye, Fatura Birbirini Tutmazsa Ne Olur?
Satış siparişi, sevkiyat ve fatura üç ayrı belge olarak yürüdüğünde miktar farkları gizli kalır. Kısmi sevkiyat, sipariş değişikliği ve tolerans yönetimi ERP'de nasıl kurulur, hangi ekranlar bu üçünü birbirine bağlar; pratik akışla anlatılıyor.
CRM ve Satış Hunisi Nedir, Nasıl Yönetilir?
Satış ekibinin kafasındaki bilgi şirketin değil kişinin malıdır. CRM olmayan işletmede satışçı ayrılınca müşteri ilişkisi de gider. Satış hunisi, fırsat takibi, aktivite yönetimi ve satış tahmininin ERP'de nasıl kurulduğunu anlatıyoruz.
Teklif ve Sözleşme Yönetimi ERP'de Nasıl Kurulur?
İşletmelerin çoğu teklifi Word'de hazırlıyor, sözleşmeyi e-postada kaybediyor, yenileme tarihini kaçırıyor. Teklif-sözleşme süreci ERP'de kurgulanırsa kazanma oranı artar, gelir kaçağı durur, yenilemeler otomatik hatırlatılır. Pratik rehber.